杰米蘭帝童裝跟您細談銷售技巧提升店鋪銷量
銷售是一門藝術,店員在銷售童裝的過程也是一門藝術和技巧的演練,以滿足客戶特定需求的過程。為了達成銷售童裝的目的,童裝店員除了將童裝的特點展示給顧客,并加以說明之外,還要不斷的向顧客推薦童裝產品的屬性特點,以引起顧客的購買興趣。在向顧客推薦童裝產品時可運用下列技巧:

專賣店店員首先要對產品了解、熱愛,有信心,在向顧客推薦款式時,才能讓顧客對童裝有信任感;如果連店員本身都對自己推薦的產品顯得底氣不足,那么顧客就會十分懷疑你給他的建議是否正確。

專賣店的貨品一定要全,小童中童大童都必須有。顧客購買小童中童產品以送禮的居多。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲,很薄的長褲都要全。小童的夏天一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋)。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。選貨時千萬別只按照自己的喜好,顧客的喜好都是五花八門的。

加盟商在選貨的時候應該有個大致的計劃,按照年齡分,按照上下裝或套裝等。什么時候哪類缺貨了,就要隨時補貨。開始進貨時應該大膽,款式越多越好,號碼齊全,顧客進來時要告訴他,掛的只是個別的。碼數都有,詢問多大的孩子,向他推薦。基本上進店里來的人都是有購買需求。就是因為貨多貨全,她都挑遍了,服務又那么熱情,不買也不好意思。售貨員在接待客戶時要保持狀態,一旦漏出疲態時,顧客是能感覺到的,銷售就一定不好。開始進貨時,不要每天都計算賣出去多少,什么時候能回收投資,賺了多少等?回籠了資金,就要籌劃下一次進貨,只要能吸引顧客進來,賣出名氣,以后就能生意穩定紅火,越做越好做。
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