杰米蘭帝童裝為您細析五大銷售技巧
在專賣店和商場,導購在向不同的顧客推銷產品,有的導購很容易就能讓顧客達成下單,但有的導購卻說了半天都沒有能達成交易。所以說一個專賣店導購的賣貨思維,賣貨技巧是很重要的。專賣店導購必須掌握一定的賣貨技巧,才能更快更容易的達成交易。

技巧1:學會問封閉性問題
所謂封閉性的問題,指的是在銷售的過程中,針對我們的賣點設計提問一些只能讓顧客回答“是”與“不是”的問題。但要注意的是,在問封閉性問題的時候,盡量讓顧客回答“是”,如果顧客對所有的問題都回答是,我們的銷售就向成功走向一大步了了。
技巧2:以講故事或進行潛意識的暗示來進行情節銷售
我們要知道,當面對各種消費者的時候,我們要讓各類消費者能夠很好的理解我們產品的賣點,加強對產品的印象,這個時候,如果利用故事或潛意識的暗示能夠很好的把消費者引入我們的話題。

技巧3:學會贊美顧客
一般家長都會帶上小孩進店選購,孩子的話題也更好的讓我們得到客人的認同,贊美小孩可以使顧客停留專賣店的時間增長,更有機會銷售成功。例如:這款衣服你小孩穿起來非常帥氣,非常陽光,而且看起來更加活潑了。
技巧4:學會應付討價還價的顧客
消費者討價還價的原因一般有兩個,一是因為對價格有異議,是因為討價還價可以追求成就感。我們應付對策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的誠信感。其次我們要對顧客夸獎,讓顧客得到一點滿足感。最后可以用執著守衛顧客的內心, 達成交易.

技巧5:要善于與競爭品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹,只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時,銷售的過程中,盡量把我們的產品質量、功能、性能與這一品牌靠近,拉近我們與這一品牌的距離,達成交易。
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